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網絡營銷暢銷原因:不只是產品,更重要這點

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工業品網絡營銷暢銷原因:不只是產品,更重要這點:一定要打造出有特點的品牌

客戶在買工業品產品時,在同樣價格的前提下一定會選擇品牌形象更好一些的,因為產品的品牌就是品質的象征,足見品牌的重要性。在打造品牌時,一定要打造有特點的品牌,為什么呢?這就像人們想喝咖啡,都喜歡去星巴克,而不是選擇在路邊的店,即便便宜,也不會去,因為星巴克的環境好,可以在那里做事,不會被吵到。這就像我們買禮品送長輩,總喜歡買腦白金,因為電視上的廣告一直在宣傳──送禮就送腦白金。總之,每一款產品,每一個企業,都應該有自己的定位,同樣做阿里也應該有自己的定位。所以首先要做的就是找準自己的定位。比如,要接什么樣的訂單,是接加工訂單,還是接定制的訂單,抑或是批發的訂單;產品是中檔、高檔,還是針對出口;公司的特點是什么,與其他公司相比有怎樣的優勢等等。一旦定位確定了,就相當于有了目標與方向,只要我們一直努力,就有機會脫穎而出。

工業品品牌建立

接下來,我舉三個例子來說明工業品打造品牌定位的重要性及意義。

案例1:專門賣拖把頭,產品質量很好,我給她的定位是“拖拖樂,只生產質量最好的棉膠頭”,后來,公司又增加了仿鹿皮巾,公司定位就改為“拖拖樂,只生產質量最好的棉膠頭與仿鹿皮巾”,而學員的名字就叫拖拖姐,因為公司是以拖拖樂這個名字注冊的,她自然而然就叫拖拖姐了。當客戶想到拖拖姐,肯定都知道她是賣拖把頭的,定位為生產質量最好,客戶第一時間就知道她是廠家,而且產品質量最好。如果客戶需要的是棉膠頭,肯定就找她進貨了。找準了定位,拖拖姐在互聯網上做宣傳、推廣,就如魚得水了,現在一年的銷售額就超過了千萬。

四虎澳门影视在线观看案例2:銷售進口酵素,但品種不多,只有兩種,很多人對酵素并不是很清楚,不知道它有助消化的作用,無論是男生還是女生,都可以喝,對身體大有裨益。我給她的定位是──青春派新肌蜜酵素,讓女人永遠年輕。新肌蜜是公司的品牌,我重新定位是讓別人一看就知道銷售的是什么產品,有什么用處,因她的名字叫侯群群,那么她完整的名字就是青春派新肌蜜酵素侯群群。產品有了準確的定位,產品價值就出來了,客戶也很喜歡這款產品。

工業品護欄品牌

四虎澳门影视在线观看案例3:護欄姐武志山銷售護欄,包括陽臺護欄、公路護欄等,很顯然,武志山是個男人的名字,這是護欄姐老公的名字,品牌原本的名字就叫武志山,經我定位后改為護欄姐武志山。她們公司的品牌為錦銀豐,這么多年,她們一直在打造護欄姐武志山和錦銀豐這兩個品牌。因為定位做得好,品牌打造得好,現在每個見到她的人,都叫她護欄姐,搜索護欄姐,也能直接找到她,她現在是護欄行業的一姐,在工業品護欄產業帶做到了第一。

總之,在網絡平臺上,我們一定要努力打造出自己的品牌,而且是要有特色的品牌。



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