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工業品阿里營銷將客戶從線下交易引導到線上交

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工業品阿里營銷將客戶從線下交易引導到線上交易

工業品阿里營銷

做了幾年阿里巴巴之后,我們最大的收獲是什么?一個是品牌,一個是老客戶,客戶無需太多,說不定20個客戶就能帶來較大的銷量。做好旺鋪的裝修之后,接下來要做的就是引導老客戶,將其線下的交易引導到線上,為了讓大家更好的理解,我列舉我兩個學員的例子。

案例1:A以前一直在線下做工業品生意,但線下交易的付款期限比較長,有可能要三個月,甚至要半年,所以,A從一開始就慢慢地引導客戶進行線上交易。幾年之后,局面就發生了改變,在線下交易的不少公司倒閉了,有些被迫轉行,因為資金回籠太慢,甚至會出現客戶欠債不還的情況,導致公司無法運行下去。因A引導客戶在線上交易,不僅維護了老客戶,還發展了很多新客戶,公司的發展很穩定。

四虎澳门影视在线观看案例2:B以前也是在線下做工業品生意,雖然意識到線上交易的重要性,但B不知道如何去做。我建議他先從老客戶開始,于是,B就一一給保持了十幾年合作關系的老客戶打電話,加他們的微信與旺旺,然后與老客戶在線上聊天,一些多年不聯系的客戶竟然向他要貨,通過這個方法,他不僅維護了老客戶,還發展了新客戶,一下子就把阿里做起來了。

阿里平臺線下大生意

在阿里平臺進行在線交易,可以獲得第三方保障,尤其是大單生意,這無論是對買方還是賣方都有保障,彼此都不用擔心。另外,阿里上有物流面單,可以直接打印出來,既完整又漂亮,大大節省了人工的支出。若是在線下交易,貨品多是需要半年才能結算一次,甚至要長達一年,但在線上交易,最多只有15天,若比較著急,還能申請貸款,隨借隨還,使工廠形成良好的循環,當我們將線上交易做好,就能接到更多的訂單,漸漸地,甚至可以使整個工廠轉向網絡接單。估計以后就沒有網商的概念了,因為以后大家都會是網商,大家都會通過網絡來做生意,相比線下交易,不知要好多少倍,線下交易的話,要進行電話營銷,上門拜訪,甚至是陌生拜訪等等,效率會非常低。

例如,某人要在線下舉行一個2000人的演講會,即使舉辦人是一個一線明星,至少要宣傳半年,但借助互聯網,哪怕是一個不太出名的人,他的一個直播,參與的人就將遠遠超過2000人,因為參與的渠道更方便。

四虎澳门影视在线观看正是因為有了在線交易,才讓更多的個體有了創業的機會,我有一個女學員,她以前是銷售工業風扇的,后來辭職,自己創業,在網絡上接單,然后讓工廠發貨,相當于她賺取差價,而且平時她還照看著兩個寶寶,生意卻做得非常紅火,這就是阿里的魅力所在。

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