當前位置首頁- 工業品營銷策略 - 工業品企業戰略沒有就等同企業沒有眼睛,怎么辦

工業品企業戰略沒有就等同企業沒有眼睛,怎么辦

返回列表 來源:未知 瀏覽: 發布日期:09-28【

工業品企業沒戰略等同沒有眼睛,如何指定?

戰略是實現長期目標的方法。對于現代公司而言,營銷戰略往往是其公司戰略的核心內容。所謂營銷戰略,就是業務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰略的內容主要由3部分構成,包括目標市場戰略,營銷組合戰略,以及營銷費用預算。而從營銷管理過程的角度來看,營銷戰略同樣可以區分為3個階段,即營銷戰略計劃、營銷戰略執行和營銷戰略控制。其中,營銷戰略控制一般有年度計劃控制、利潤控制和戰略控制3種類型。公司戰略界定了營銷戰略的基本理念、原則和行動框架。換言之,營銷戰略必須遵循并以公司戰略為指導。同時,公司戰略的落實也離不開營銷戰略的制定、實施與控制。

工業品企業戰略

1.工業品公司戰略內容

從工業品公司戰略內容來看,一般包括以下幾個關鍵方面。

·工業品公司使命

工業品公司使命表達的是有關公司存在價值和意義之類的一些基本的、根本性的問題。

·工業品公司目標

工業品公司使命必須轉化成各個管理層次和部門的具體目標。最常見的目標有盈利、銷售增長、市場份額擴大、風險分散以及創新等。為了便于采用,組織目標應具備層次化、數量化、現實性和協調性等條件。

·工業品公司業務組合戰略

工業品公司戰略必須明確要建立、擴大、維持、收縮和淘汰哪些業務。規劃公司業務組合的一個有用步驟是識別和區分公司的戰略業務單位,并對所有戰略業務單位的盈利潛力進行評價。一般來說,戰略業務單位應滿足以下諸條件:它是一項業務或幾項相關業務的集合;它有一個明確的任務;它有自己的競爭對手;它由一個或多個計劃單位和職能單位組成;它能夠從戰略計劃中獲得利益;它能夠獨立于其他業務單位自主地制定計劃。

工業品新業務戰略

2、工業品新業務戰略

四虎澳门影视在线观看一個公司不僅要管理好現有的業務,而且還要考慮通過發展新業務,實現公司的成長。有3種成長戰略可供公司選擇。

(1)密集型成長戰略。即在公司現有的業務領域尋找發展機會。有3種途徑可以實現密集型成長,包括市場滲透戰略(設法在現有市場上增加現有產品的市場份額),市場開發戰略(為公司現有產品尋找新市場),以及產品開發戰略(開發新產品)。

四虎澳门影视在线观看(2)一體化成長戰略。即建立或并購與目前業務有關的業務。包括縱向一體化(又可以區分為前向一體化和后向一體化)和橫向一體化戰略。其中,前向一體化就是通過兼并和收購若干個處于生產經營環節下游的企業實現公司的擴張和成長,如制造企業收購批發商和零售商。后向一體化則是通過收購一個或若干供應商以增加盈利或加強控制,如汽車公司對零部件制造商的兼并與收購。橫向一體化就是對競爭對手的兼并與收購。

(3)多角化成長戰略。即尋找與公司目前業務范圍無關的富有吸引力的新業務。多角化成長戰略包括同心多角化(開發與公司現有產品線的技術或營銷有協同關系的新產品)、水平多角化(研究開發能滿足現有顧客需要的新產品)以及集團多角化(開發與公司現有技術、產品和市場都毫無關系的新業務)。

工業品公司戰略過程

3、工業品公司戰略過程

從戰略過程來看,公司戰略管理可以劃分為戰略的制定、執行和控制3個階段。

四虎澳门影视在线观看(1)戰略制定。它包括確定企業的使命和任務,識別企業的外部機會與威脅,識別企業內部的優勢和劣勢,建立長期目標,制定供選擇戰略以及選擇特定的執行戰略。戰略制定過程所要解決的問題也就是戰略計劃的內容。

(2)戰略執行。戰略執行要求公司建立年度目標,制定政策,激勵雇員和配置資源,以便使制定的戰略得以貫徹執行。戰略執行包括培育支持戰略的企業文化,建立有效的組織結構,調整企業經營方向,制定預算,建立和使用管理信息系統以及將雇員報酬與組織績效掛鉤等。

(3)戰略控制。戰略控制就是跟蹤企業環境變化和戰略執行情況,發現問題,找出問題的原因,并及時采取糾正措施。基本的戰略控制活動包括重新審視企業內、外環境因素,度量組織業績及采取糾正措施。



本文鏈接:http://sekenews.com/gypyxcl/239.html
?
 
咨詢案例_獲取方案_詢問報價_預約上門,用QQ郵箱溝通獲取

請撥打銷售熱線 0734-8132018,或讓我們聯系您!

×