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工業品企業營銷團隊怎樣保證健康成長?3點明確

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工業品企業營銷團隊怎樣保證健康成長?3點明確

四虎澳门影视在线观看營銷團隊在核心的營銷管理層領導之下,構筑起它的支撐體系后,面臨的問題就是如何有效地運轉這個團隊,讓公司的各項營銷運作的內容發揮最大的潛能,實現最大限量的業績增長。答案就是靠管理、靠制度化、目標化和表格化的管理,靠營銷管理體系來支撐和保證團隊的健康成長。

工業品營銷團隊績效考核

1.明確工作崗位職能,制定工作流程

由于目標市場的細化越來越專業,專業化的分工也對營銷管理提出了更高更細化的要求。每個崗位不可能像以前那樣跨越不同的職能來開展工作。所以對工作崗位職能的明確也十分有必要。這不僅杜絕了工作的盲目性和無序性,也從根本上明確了具體到每個人的十分明晰的工作目標和范疇,進而可以讓每個人在自己的工作職能內能把工作向更深層次深入。

工作流程的制定從理論上為員工的工作指引了一個具體的行進路程。了解每個環節與員工個人之間的關聯性,在很大程度上既減少了無序的工作所帶來的混亂,也提高了工作上的效能。營銷總監與銷售總監是兩個不同的職能體系,營銷總監對市場的戰略、戰術的規劃負責,而銷售總監則對銷售目標通過何種有效的方法去執行到位負責。若沒有工作職能的界定,沒有流程歸結其營銷行為,矛盾非常容易在兩個不同的職能體系之間產生。所以不容置疑,職能的界定和工作流程的明確是解決這個問題的途徑。

工業品營銷團隊

2.營銷管理體系是營銷工作的綱,是路線的引領,強調的是主線問題

營銷管理體系是確保營銷工作規范化的基礎保障系統。沒有這個體系的存在或者這個體系存在太多的問題,即便是有強勢力量的營銷團隊,也不會使這個團隊和它的業績走的太遠。營銷管理體系在保障營銷工作規范化的同時還在引領團隊的營銷工作在既定的目標方向上面運行,讓團隊的每一個成員明確它的營銷行為要貫穿在公司的行為之中,要以公司的行為作為主線,不偏離公司的營銷中心思想。制度化、目標化和表格化的管理體系都是公司營銷管理的中心思想,它的有效貫徹執行是以我們的營銷團隊作為載體的。而對營銷中心思想描述的好與壞,是通過核心的營銷管理層和所構筑的支撐體系的有機結合在以后營銷活動中的表現體現出來的。

四虎澳门影视在线观看總之,營銷管理體系必須正規化、健全化,也必須在公司發展的不同階段,作一些必要的、合適的修訂。

工業品營銷管理體系

3.績效考核是營銷管理中的一項重要內容,也是營銷團隊是否穩定的一個因素

績效考核是體現營銷團隊能力的一項指標體系,是衡量業績盈虧面的有效手段之一。在目前的營銷管理中,它已經被作為一種營銷的工具,廣泛地應用在營銷控制和監核活動中。績效考核的指標是否合理關系到隊伍穩定,關系到員工對公司的忠誠度。所以在制定績效考核的指標時,一定要注重過程管理與結果的結合。只注重結果,不注重過程管理的考核,說明公司管理決策層短視。只注重過程管理,不注重結果的考核,說明企業不注重營銷的盈虧,這也不太現實。

四虎澳门影视在线观看掌控你的團隊,推動團隊的成長是團隊的建設與管理者在營銷活動中必須要面對的責任。能夠把你的團隊帶向業績的輝煌,證明你已經和你的團隊走向了成熟;能夠把你的團隊鑄造成一個學習型的組織,說明你已經具備了一個持久的競爭優勢。



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