當前位置首頁- 工業品營銷策略 - 工業品銷售沒做到這些拜訪客戶一定失敗!

工業品銷售沒做到這些拜訪客戶一定失敗!

返回列表 來源:未知 瀏覽: 發布日期:09-23【

客戶資源

失敗的準備就是準備著失敗。銷售人員在拜訪客戶之前,就要做大量的拜訪準備工作,為成功拜訪打下基礎。

1.掌握資源

了解公司的基本情況、產品知識、產品策略、銷售政策、價格政策和促銷政策等。尤其是在企業推出新的銷售政策、價格政策和促銷政策時,更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細內容。當公司推出新產品時,銷售人員要了解新產品的特點、賣點是什么;同時,還要準備好拜訪資料,比如企業宣傳冊、廣告片、產品資料手冊等。

2.明確銷售目標和計劃

四虎澳门影视在线观看銷售人員要為實現銷售目標而工作。銷售的準則就是:制定銷售計劃,然后按照計劃去銷售。銷售人員每次拜訪客戶都要明白:自己拜訪客戶的目標是什么?如何去做才能實現目標?

客戶拜訪目標分為銷售目標和行政目標。銷售目標包括要求老客戶增加訂貨量或品種,向老客戶推薦現有產品中尚未經營的產品,介紹新產品,要求新客戶下訂單等。行政目標包括催收賬款、處理投訴、傳達政策、客情建立等。

銷售技巧

3.掌握專業推銷技巧

四虎澳门影视在线观看銷售人員要掌握銷售技巧,以專業的方法開展銷售工作。推銷是一門學問,也是一門藝術,是有章可循,有方法可用的。成功的推銷人員除了天賦之外還需掌握一定的分析方法和客戶管理技巧等。推銷方法一般可以歸納成兩種:

一種是以銷售產品為導向的高壓式推銷,通常在推銷前做好介紹詞的準備,推銷時盡量夸大自己產品的優勢,批評競爭對手的產品,提出誘人的條件,最后做出友好的讓步,爭取當場拿下訂單。這種推銷方式是基于假定客戶沒有購買的需求,除非處于壓力之下,通過強勢的推銷手段不斷地誘導、激發客戶的購買欲望,在較短時間內做出購買決定。這種推銷方式對產品價值不是很高,客戶對產品比較了解,容易做出購買決定的產品有效。

另一種是以客戶需求為導向的說服性推銷。這種推銷方法是基于對客戶需求的了解,銷售員要學會傾聽和提問去識別客戶的真實需求,了解客戶的特點、動機和行為,幫助客戶做出購買計劃,同時推介公司的實力,產品的優勢,服務的滿意等,打動客戶產生購買欲望,做出購買決策。

沒有一種推銷方法能適應所有的銷售情況,實踐中應靈活掌握、靈活使用。

4.整理好個人形象

四虎澳门影视在线观看銷售人員要通過良好的個人形象向客戶展示品牌形象和企業形象。

四虎澳门影视在线观看5.帶全必備的銷售工具

四虎澳门影视在线观看臺灣企業界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”。其意思是說,凡是能促進銷售的資料,銷售人員都要帶上。

四虎澳门影视在线观看調查表明,銷售人員在拜訪客戶時,利用銷售工具,可以降低50%的勞動成本,提高10%的成功率,提高100%的銷售質量。銷售工具包括產品說明書、企業宣傳資料、名片、計算器、記錄本、筆、價格表、宣傳品、樣品、有關剪報、訂貨單等。



本文鏈接:http://sekenews.com/gypyxcl/232.html
?
 
咨詢案例_獲取方案_詢問報價_預約上門,用QQ郵箱溝通獲取

請撥打銷售熱線 0734-8132018,或讓我們聯系您!

×