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工業品企業怎樣選專業品牌策劃公司?

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與專業品牌策劃公司有效合作

工業品品牌策劃公司團隊

工業品企業怎樣選專業品牌策劃公司?

與消費品企業不同,工業品企業大多缺乏與品牌策劃公司合作的經驗。而與專業的品牌策劃公司合作,往往是工業品品牌建設不可缺少的工作。


不是所有的品牌策劃公司都能服務好工業品企業。這一點,作為甲方的工業品企業必須明白。只有那些專注于工業品品牌營銷策劃,浸潤于工業品領域,有長期服務經驗,有成功案例的品牌策劃公司,才能夠擔當起工業品品牌策劃的重任。


因此,選擇合適的品牌策劃公司,是決定雙方合作是否有效并且長久,客戶是否能夠感受到價值,策劃公司是否能夠同步成長的前提。

工業品企業一旦選定專業品牌策劃公司,就要有長期合作的想法和耐心,不要指望品牌策劃公司能像打造消費品品牌那樣,在短期內把工業品品牌一炮打響,一鳴驚人。工業品品牌建設具有慢熱和厚積薄發的特性,決定了像快速消費品那樣依靠廣告轟炸和大肆炒作的策劃手法是不可行的。


工業品品牌建設解決的根本問題是贏得客戶的信任,而信任的建立必須依賴長期的接觸和深入了解。工業品企業品牌營銷的預算占銷售額的比例很小,一般在0.1%~1.8%,平均值是0.6%,這個數值遠不及消費品企業在品牌營銷上的投入。因此,工業品品牌策劃公司也只有與客戶長期合作,獲取長期價值才能夠獲得發展,而非短期利益的最大化。


工業品企業和工業品品牌策劃公司必須分工明確,相互信任。通常情況下,企業對行業狀況、市場競爭、客戶購買決策行為等最為了解,而對如何提煉和表現概念、如何與潛在客戶有效溝通、如何有效組合各種傳播渠道、通過什么樣的創意和溝通手段來打動潛在客戶,卻是品牌策劃公司的優勢。雙方應尊重對方的特長,發揮各自優勢,對各自專業領域內的見解給予足夠信任。

工業品企業要很清楚品牌策劃公司的短處,在合作的時候用其所長,避其所短。工業品品牌策劃公司不是萬能的,在產品、技術、行業、產業鏈、購買群體的認知等方面,都存在很多不足,并不能代替市場部的職能。


良將經常碰到一些客戶在自己并不專業的領域干涉品牌策劃公司的創作,把品牌策劃公司變成執行自己意圖的“手”,從而泯滅了創作人員的熱情。正如廣告大師奧格威所說:“既然養了狗,何必學狗叫。”意思是說既然雇用了廣告公司為你打造品牌、構思創意,為何又要自己勞心費神去上陣呢?同樣,品牌策劃公司要對客戶的專業領域給予足夠尊重,別以為多讀了幾本營銷策劃書,多接觸了一些案例,就洞悉了行業、戰略和競爭,就能夠代替客戶運籌帷幄了。

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四虎澳门影视在线观看制訂品牌策略需要對客戶進行解讀,需要與客戶深入研討,挖掘和梳理潛藏于客戶心中的思路,在互動的過程中逐步形成和變清晰化,所以品牌策略的制訂絕不是品牌策劃公司單方面的工作。而創意就不同了,它是在正確策略的指導下,由品牌策劃公司進行的智力輸出,也就是奧格威所說的“狗叫”,這屬于品牌策劃公司的專業領域,工業品企業一定要尊重、信任和放手讓品牌策劃公司去創作,切不可越俎代庖。



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