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工業品企業如何挖掘好案例,如何編寫好案例

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工業品企業如何挖掘好案例

工業品企業如何挖掘好案例

案例素材往往隱藏在企業日常經營中,要挖掘出來需要有全員意識。如果企業文化和管理機制缺乏挖掘、整理、編寫和傳播案例的意識,那么即使有再好的案例也會被忽視,或養在深閨人未識。銷售部或項目部要及時將案例素材反饋給市場部,市場部要站在品牌和營銷的高度進行編寫,并需要得到銷售部、技術部、售后服務部門的支持。這是跨部門、跨職能的協作,需要團隊合作和以品牌營銷為導向的企業文化的支持,同樣需要得到案例所涉及客戶的積極合作。如施耐德電氣的案例宣傳片就以多個客戶的證言作為主線進行貫穿,沒有客戶的配合是無法完成的。精彩案例背后實際上反映的是優秀的企業文化和品牌營銷為導向的全員意識。

案例是工業品品牌營銷的核心要素之一,需要高度重視;要努力打造和積累金牌案例;要充分利用品牌化營銷工具和客戶接觸點對案例進行傳播;編寫案例一定要站在潛在客戶的角度和立場,關注客戶問題和解決方案,呈現客戶價值;案例的挖掘要形成全員意識,做好內部溝通與反饋;要將案例放到品牌營銷戰略的高度去認識。在某種程度上說,工業品企業編寫案例就是做品牌營銷,做品牌亦是完成案例。


工業品企業如何編寫好案例

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四虎澳门影视在线观看很多工業品企業都有很好的案例素材,其中也不乏金牌案例的素材,但鮮有編寫得很好的案例。編寫案例一定要時刻站在潛在客戶的角度來對素材進行梳理和提煉;要將案例所涉及客戶面臨的問題、擔心與困惑,以及你的優勢、解決方案和客戶價值用精練的語言呈現出來;要能夠讓存有類似問題的潛在客戶從中看到自己的影子和未來,對你產生進一步了解,甚至合作的期待。

四虎澳门影视在线观看這種方法屢見不鮮地被跨國公司采用,比如IBM在“智慧的地球”廣告運動中頻頻使用這種方式;施耐德電氣會針對不同行業拍攝案例式宣傳片,以配合自身在該行業的營銷推廣。但是我們在市場上看得最多的卻是那種“面無表情、枯燥、令人生厭”的案例,僅有一張照片和一個項目名稱。這種案例的表現方式非常失敗,只有空洞的軀殼,沒有豐滿的血肉,不會令人產生深刻的印象。案例的篇幅長短要根據不同營銷工具的性質來安排,但無論篇幅是長還是短,一定要堅持和貫穿上述原則和思想。



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