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工業品品牌廣告怎樣打造出最佳傳播效果?

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工業品廣告 工業品品牌廣告怎樣打造出最佳效果

工業品品牌廣告怎樣打造出最佳效果?

工業品品牌廣告的創作與消費品品牌廣告的創作不同,有自身獨特的規律和方法。


四虎澳门影视在线观看第一,傳播對象不同。工業品品牌廣告的傳播對象是行業客戶,具體地說是對購買決策起影響作用的采購中心的成員,含采購層、管理層、技術層、用戶層、外部咨詢顧問等。傳播對象不是具體的個人,而是比較復雜的一個群體,這是與消費品廣告傳播對象有很大不同的地方。消費品廣告針對直接的購買者進行訴求,即能夠決定購買行為的個人和家庭,傳播對象相對簡單,購買行為和購買心理比較好表述和把握。


第二,傳播內容不同。消費品品牌廣告建立的是情感利益,旨在滿足消費者的某種心理,產生情感上的共鳴。而工業品品牌廣告傳播的內容相對比較理性,總體來說是為了傳遞理念,增加信任,表明自己能為客戶提供哪些利益。我們將工業品品牌廣告傳播的內容總結為以下幾方面:

(1)品牌理念:向客戶傳達企業使命和品牌愿景,塑造品牌形象,產生品牌偏好。

(2)行業地位:傳達品牌在行業中所占的重要地位,樹立客戶對品牌的信心。

四虎澳门影视在线观看(3)解決方案:為客戶提供某種有效的解決方案,解決客戶的根本性問題。

(4)強調在某一方面具有的突出賣點:通常是指在技術領域的某項創新帶給客戶的利益或提供的某項增值服務等。

消費品廣告創意主要以激發購買欲望

第三,創意表現不同。消費品廣告創意主要以激發購買欲望、產生購買沖動為主要目的。工業品品牌廣告的創意與此有很大不同。工業品品牌廣告的創意主要為達到以下目的:

(1)獲得與潛在客戶在品牌理念和價值觀上的認同。

(2)拉近工業品與大眾生活的距離,將工業品與生活的關系變得可見和可感。

四虎澳门影视在线观看(3)讓復雜的技術或解決方案變得容易理解、印象深刻。

四虎澳门影视在线观看(4)樹立企業社會責任和環保節能的新形象。


四虎澳门影视在线观看第四,廣告調性不同。廣告調性指的是廣告以什么樣的態度和語氣來與受眾進行溝通。消費品廣告的調性比較豐富,可用形容詞進行描述,比如活力、熱情、溫馨、有趣、時尚、高貴、奢華、酷等。而工業品品牌廣告的調性表現形式比較單一,主要歸納為以下幾種:

(1)穩重:傳達出實力和信任。

(2)專業:傳達出信任。

(3)單純:傳達出專業和信任。

四虎澳门影视在线观看(4)真實:傳達出信任。

廣告的評價標準

第五,對廣告的評價標準不同。消費品廣告與銷售業績有著較大的關聯,往往在短期內就能夠看到市場反饋,因而銷售業績是評價廣告是否有效的一個重要標準。而工業品品牌廣告對市場的驅動比較緩慢,短期內無法反饋到銷售數字上。從長期看,工業品品牌廣告是銷售的潤滑劑,能夠對品牌資產的積累起到長期促進作用。

四虎澳门影视在线观看工業品品牌廣告是否有效,主要從以下幾個方面進行評估:

(1)廣告能否讓客戶樹立起對品牌的認同度?

(2)廣告能否讓客戶建立起對品牌的好感度?

四虎澳门影视在线观看(3)廣告能否讓客戶對企業產生信任度?

(4)廣告能否建立差異化的品牌形象?

(5)廣告能否贏得客戶對企業的尊重?

只有切實掌握了工業品品牌廣告的特性和規律,并在實際工作中加以貫徹,才能創作出有效的工業品品牌廣告。


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