當前位置首頁- 工業品營銷工具 - 工業品企業大批量投放廣告需要注意的幾點?

工業品企業大批量投放廣告需要注意的幾點?

返回列表 來源:未知 瀏覽: 發布日期:08-21【


工業品企業如何做廣告

工業品企業大批量投放廣告需要注意的幾點

在大眾媒體上,我們偶爾可以接觸到這樣一些工業品廣告,在廣告中并不訴求具體的產品功能和利益,而是多出現品牌和企業形象,多訴求品牌理念,多采用非常藝術化的創作形式。我們看到的這類企業有GE、IBM、巴斯夫、博世、思科、道達爾、英國石油公司、淡水河谷、中國石化、寶鋼、上海電氣等,其中GE、IBM、巴斯夫的廣告尤其使人印象深刻。


按照通常工業品品牌營銷的觀點,工業品企業由于行業的專業性、客戶決策及購買行為的復雜性,在大眾媒體上做廣告被認為不是一種有效的營銷方法,甚至被認為是不必要的。那么,這些工業品企業在大眾媒體大做廣告究竟演的是哪一出呢?是否可以說,工業品品牌營銷模式和大眾消費品品牌營銷模式已經開始趨同?是否其他工業品企業也可以如法炮制、效仿呢?在營銷界甚至出現了認為工業品營銷模式和大眾消費品營銷模式二者之間不存在實質性差異的觀點。我認為這些工業品企業在大眾媒體上投放廣告是非常特殊的,存在嚴苛的條件。工業品企業需要什么樣的條件才能在大眾媒體做廣告呢?

網絡推廣模型

四虎澳门影视在线观看一:企業要具有巨大的經濟規模,要能承受起巨額的廣告支出。GE、IBM、巴斯夫等跨國公司,都有著巨大的營收規模,2014年GE年營業收入超過1500億美元,IBM超過900億美元,巴斯夫超過700億美元。這些公司富可敵國,在某一個或某幾個領域有著絕對的競爭優勢和話語權。中石化、寶鋼、上海電氣在中國也是龐然大物,處于一定的壟斷地位,有著高額的利潤。如2014年中石化年營業收入超過1800億美元,寶鋼2014年營業收入超過490億美元,連規模相對較小的上海電氣年營業收入也超過120億美元。

四虎澳门影视在线观看眾所周知,在大眾媒體特別是像中央電視臺那樣的強勢媒體投放廣告的花費異常驚人,沒有雄厚的實力作為后盾是無法實施的。此外,廣告投放必須要有持續性,受眾才可能有印象,這又對企業資金實力提出了更高的要求。


四虎澳门影视在线观看二:企業經營者不對廣告投放效果承擔責任,也沒有特別的壓力。

前面提到的那些跨國公司,市場和銷售都是分離的,市場部不承擔廣告費和銷售指標之間的評估壓力。即使要評估,評估采用的指標與銷售業績的關系也不是直接掛鉤的。而國內像中石化那些做大眾媒體廣告的公司,絕大多數都是央企。所有制和管理體制的不同,導致在廣告資金的使用上,經營者并沒有什么壓力,承擔的責任也有限。然而,相比之下他們在大眾媒體做廣告帶來的收益卻是可見的——提高了企業的知名度,滿足了權力的膨脹,甚至成了某些灰色收入的來源。

雜志廣告投放

四虎澳门影视在线观看三:在大眾媒體投放廣告的工業品企業的銷售模式大多跟政府采購有關。

四虎澳门影视在线观看無論是GE、IBM還是寶鋼、上海電氣,其產品主要的購買者都是政府組織或國企。國內很多工業品企業的大單均掌握在政府和相關機構手中,比如某項公共設施建設的競標。在政府的購買決策流程中,有一部分參與者未必具有足夠的專業知識,例如,政府的領導層、財務、決策支持性部門等。這些“門外漢”手中卻持有很大的話語權,他們受大眾媒體廣告的影響較大,高品牌知名度能促使他們投下有傾向性的一票。相比之下,民營企業成為政府采購目標的概率就小得多,因此,在大眾媒體投放廣告的沖動也小得多。


四:大多數投放大眾媒體廣告的工業品企業,都擁有復雜的產品線,甚至涉足多元化領域。

因為單一產品的目標客戶群是非常有限的,投放大眾媒體廣告勢必會造成很大的浪費。而產品線的延伸或多元化的經營,能夠擴大目標客戶購買群,減少在大眾媒體廣告上的浪費。如GE采用多元化經營,涉足電力、環保、航空、照明、醫療、金融等多個領域,目標客戶群眾多,如果要做行業廣告,則需要選擇許多行業,但若在大眾媒體投放廣告,則能同時影響不同行業的購買者,從經濟性上考率,也是值得的。IBM服務的客戶群體遍及市政、金融、電力、通訊、信息技術等多個領域,為影響更多的購買群體,在不同行業擴大影響力,選擇在大眾媒體投放廣告,也是企業考慮的重要因素之一。

媒體投放廣告

因此,工業品企業在大眾媒體投放廣告,背后有很多原因,如果不加分析,盲目跟風,將會給企業造成巨大損失。



本文鏈接:http://sekenews.com/gyphcsj/76.html
?
 
咨詢案例_獲取方案_詢問報價_預約上門,用QQ郵箱溝通獲取

請撥打銷售熱線 0734-8132018,或讓我們聯系您!

×