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如何使用新型營銷工具3D效果進行工業品營銷?

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如何使用新型營銷工具3D效果進行工業品營銷?

許多工業品的營銷是技術性營銷,技術在行業中所處地位怎樣,領先性如何,是客戶始終關注的問題。這類產品很多,有機床、發動機、電動機、自動化設備、儀表、工程機械、中央空調等,涉及各個行業。對這類產品而言,如何有效傳達技術的領先性,是工業品品牌營銷工作需要重點關注的問題。


四虎澳门影视在线观看傳統的以文本、圖片、視頻和口頭方式來對技術優勢進行傳達,已經跟不上企業要求。用這些方式傳達技術優勢存在一定的缺憾——枯燥乏味,費解難懂,難有印象,對非技術人員而言,非常不容易理解。

3D效果工業品講解給客戶看

有人會說,工業品的技術只是講給客戶中的技術人員聽的,不需要給非技術人員解釋,非技術人員也不需要了解。這種觀點是錯誤的。工業品采購過程會涉及不同知識背景的人群,除采購人員外,還涉及管理人員、技術人員、使用者、財務人員等,甚至還有外部專家。可以說多數人對技術都是外行,但他們同樣在參與和影響著購買決策,他們對技術問題同樣關心,想知道所購買的產品技術領先性如何,而他們在決策模式中的作用不容低估,甚至直接影響到合作成效。


四虎澳门影视在线观看技術同樣需要向外行進行傳達,顯然誰在這方面做得好,誰在合作中的勝算就會大。為了有效傳達技術優勢,需要在營銷工具中引入3D動畫的表現手法,克服傳統方式的弊端。工業品的技術過程通過文字、圖片、攝像很難準確、生動、形象地傳達,因為許多技術過程,無法被拍攝,要么這些技術體現在產品內部,要么拍攝條件和場合難以滿足,要么無法寫實記錄,要么通過肉眼無法觀測到。

3D效果工業品展示

比如,某家生產溴冷機的中央空調企業,需要表現氦檢漏的技術過程,因為這項檢測技術關系產品的使用壽命和節能性,而目前該企業是國內這一技術的領先者。這項技術的檢測過程根本無法用照片和攝像機來記錄,因為這種變化過程是在產品內部進行的,看不見、摸不到。以往在每次招標會上,這項技術都無法以直觀明了的方式展示,這成為企業的一大遺憾。后來他們以3D動畫的方式,將這一核心技術生動直觀地表現出來,在每次招標會上進行演示,給與會者留下了深刻印象,提高了投標成功率。


四虎澳门影视在线观看像這樣的案例還有很多。大凡存在技術優勢的工業品都有這種迫切需求,只是傳統的表現方式無法實現,而企業又不知道該如何解決。在這方面,一些外資企業早就走在了前面。在展會現場,我們看到國外工業品企業大多會播放技術類的3D動畫片,將技術優勢不厭其煩地通過動畫方式來表現。



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